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公域、私域是什么?私域要不要做?

新闻中心 12

私域对企业/个体工商户到底意味着什么?

在PC时代,商家无法直接触达自己的消费者,因为用户都是属于平台的。商家只是平台的广告主和商品搬运工,每付一次广告费才能产生一笔订单,就像每月付租的房客。
但在移动互联时代,商家可以通过微信、微博、快手、抖音等工具直接触达到消费者,这就形成了“私域流量”,代表着商家不再只是某平台的租客,而拥有了自己房子,有了产权。

此时再通过企业微信、自建商城小程序、APP、官网等,将用户消费习惯绑定到自己平台。不再受限于大平台流量劫持,长期看可大大降低持续运营成本。

亚马逊中国商家遭大封禁,淘宝直播流量向顶流播主倾斜、小播主业绩惨淡,抖音入驻商家/播主逐渐饱和、自然获流越来越难、推广费用占比越来越高等等。作为中小企业家/个体工商户,要想在激烈的竞争中获得生存发展,必须另寻出路。

“私域”已经悄然无息的在互联网上掀起了一场风暴,先行者也已经通过它挖掘自己的新一桶金,并打造了自己的商业帝国。

东方甄选,在抖音直播时放置二维码,被停播。

据相关媒体报道,26日上午东方甄选自营品直播间主播讲品视频显示,主播在讲解自营产品配料表时露出了相关二维码。被抖音判定引流和关闭自营品店铺。

对于此次直播间被抖音关停,东方甄选CEO孙东旭在直播间回应称“非常突然”。

他表示,直播间用于下单的小黄车突然被拖走,导致自营产品连续三天不能销售。

为了不影响客户的消费体验,东方甄选临时决定在App上进行85折促销,此前几天购买产品的用户可以联系客户补差价。

据了解,东方甄选App在2022年8月在各大应用商店上线。

今年7月3日,东方甄选宣布推出新版App,并在今年7月首次开通直播功能。

尽管东方甄选并未进行大规模App营销推广,但下载量依然一度冲入IOS购物榜前 10。

平台挣的什么钱?

流量费和交易抽佣。

如果你生意都不在我这里做了,那我就挣不到这笔钱了。

而且,你从我这里积累的粉丝,你要给我带走,倒到你的私域里面去。 你名正言顺的压低自己触达成本,提高你的复购频次。

但如果大家都这么干,那平台不是大冤种么?

我养鱼你捞鱼,而且我当初大水漫灌把你推上神台,举平台的流量来扶持你的时候,我图的是什么?

我图的是你成为标杆,标杆激励万千商家。不是图你翅膀硬了,来扮演一个拆家榜样。

所以,停播只是一个很小的警告。

但是我们站在商家的角度,私域干还是不干?

干,肯定干!

因为这不光是流量成本问题,还是内容环境、竞争环境问题,公域是在相亲,私域是在恋爱。

相亲的主线任务是干掉竞争对手,恋爱的主线任务是让爱多一些。

所以,在公域里面,大家都是竭尽所能的去妖艳、迎合谄媚;很多不讲武德的品牌,搞着搞着就突破底线。各种魔法攻击,把你用心培养的潜在用户半路截胡。

所以今天的你,如果不会建立私域流量池,你必将在公域的竞争中身心疲惫。

一旦你能建立强势的私域流量,那必将大大压缩经营成本,大大提高抗风险能力

典型案例:江南布衣

2021年旗下童装,出现了邪恶图案、性元素图案,全网对他们喊打喊杀。

照理说出现这种事情,我们认为业绩可能滑铁卢, 但实际上当年他们集团公开财报,净利润6.47亿,比上年增长了整整3亿。

为什么呢?因为江南布衣的私域流量太强大了。起步早、贯彻的坚定,数据持续的积累,在2021年他们会员的消费,已经占比了整体销售的70%左右。

所以今天,你的生意,无论是什么样的生意,无论是大的还是小的,私域都是你做销售的一个刚需环节, 不懂私域,只能在大环境里随波逐流。来到私域,才是来到大家的财库。

所以,私域怎么搞?联系我们,私域的概念、方法、实操体系、搭建自己的私域平台

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